Ser una persona encantadora: El arte del rapport

«Cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo. Pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento oportuno, con el propósito justo y del modo correcto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo.»
Aristóteles

¿Quién no ha querido nunca ser esa persona que la gente suspira por estar junto a ella, por llamar su atención y lograr, aunque solo sea, una sonrisa?

Seducir, fascinar, embelesar… Atributos muy necesarios y más en la sociedad actual, en la que una primera impresión es esencial en las relaciones personales y laborales.

Hay un término para definir todo esto, es el llamado Rapport, cuyo significado en español se traduce como compenetración.

El rapport se puede observar por ejemplo cuando vemos a dos personas conversar agradablemente . Si nos fijamos sus movimientos serán sincronizados, gesticulan del mismo modo y tienen un tono de voz similar.

En cambio, cuando vemos a dos personas discutiendo o en un estado de tensión, su comunicación no verbal es completamente distinta, llegando a ser antagónica en algunos momentos.

Ahora entramos en un punto interesante: ¿Se puede conseguir un rapport artificial? La respuesta es SI.

Estos son unas claves básicas para la creación de un buen rapport(debes interpretarlas y repertirlas de la persona con la cual dialogas):

• Ritmo respiratorio
• Tipo de respiración (hay tres tipos: de pecho, de tripa o de bazo)
• Velocidad y modo de hablar
• Tono de voz
• Tipos de expresiones
• Postura corporal
• Gestos

Utilizando estos métodos, el rapport crea un vínculo que es percibido cómo si estuviese hablando con alguien como él, eso le lleva a la conclusión siguiente:  «¡¡he!!!, ¡este tio mola!, ¡es igual que yo!!! Algunos podrán decir que esto es pura charlatanería, que si me pongo a imitar a quién estoy hablando se va a pensar que me estoy riendo de él. Yo os invito a hacer la prueba: no os defraudará.

Os pongo algunos ejemplos gráficos:

– En esta imagen podemos ver cómo están la gran mayoría (sobre todo los que escuchan), tienen las manos juntas, las cabezas un poco inclinadas y los hombros en un ángulo parecido.

El rapport también se produce de manera espontánea, como se puede deducir al observar esta imagen, pero siempre podemos aprovechar y potenciar esta habilidad innata.

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-En esta otra, podemos observar como no existe ningún tipo de conexión o conversación agradable en esta situación de discursión, posturas distintas, gestos opuestos… no hay modo posible de que esta conversación acabe bien.

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.Bueno, y esto es una pequeña introducción sobre la importancia de saber dominar un buen rapport en nuestra vida en general, el tema es muy extenso, pero por razones obvias tan sólo hago una pequeña introducción. Eso si, abierta a toda crítica y duda ^^

Saludos desde la guarida!!                                                                            Guillermo Granados.